2007年8月6日，中国家具协会副会长张冰冰女士莅汕做客宜华木业，晚上，与宜华木业管理层共聚一堂，畅谈经营管理之道。
张会长首先介绍了行业的最新情况，然后话锋转到宜华木业的经营管理上来。张会长认为，从整体印象上来看，宜华木业是上市公司，名气大；产品线较全，有地板、家具、实木门；出口好，国外市场做得好；但国内市场开拓才刚刚起步。行业内台升等厂的情况与宜华类似。这种情况的产生有其深刻的历史原因，在一定的历史时期内，有其存在的合理性。但时代发展到了今天，这种市场结构已日显其局限性。我们既要充分利用国内、国外两种原材料资源，又要充分利用国内、国外两个市场，这样，可以增强经营的稳定性，降低经营的风险，不要把鸡蛋放在一个篮子里。建议宜华木业在市场开拓方面要两手抓，一手抓国外市场，一手抓国内市场，两手都要硬，要把国内市场的地位提升到战略高度，并加大开发力度。
张会长指出，象宜华木业这样以出口为主的业内企业，前些年大都完成了原始积累，现在正处于第二次创业的历史发展阶段。宜华木业在这方面做得很出色，不但完成了积累，而且还颇有远见地创建了自己的品牌，并进入了资本市场；在国外拥有自主知识产权；尤为难得的是，宜华拥有一支成熟、稳健、团结、进取的管理团队，这一切为宜华木业第二次创业准备了充足的条件。
在开拓国内市场方面，张会长认为要注意几个问题，一是要搞好市场调研工作，做好市场细分、定位工作。因为市场竞争激烈，产品同质化严重，要注意市场定位区分，突出差异化、个性化。二是要精心策划，高起点、高层次、大手笔。我们家具、地板、实木门国外做得好，回到国内市场就是要与众不同，给人耳目一新的感觉，要让别人记住你。宜华有这个实力，也有这个魄力，相信我们能够做好。
在谈到产品设计时，张会长认为，我们卖出的每一件家具，不仅仅是产品，而且还是品牌，是艺术，是文化,是一种生活方式，所以设计要以人为本。设计人员要开阔视野，交流提高，要走出去，请进来；要善于学习，更要敢于创新；要跟上潮流，更要领导潮流。意大利有人做家具做了三、四代人，做的就是这个文化。要把家具看成是艺术、文化的载体，要靠艺术和文化来震撼和征服消费者的心灵。只有这样，我们才能立稳脚跟，才能永葆品牌持久的活力。
在谈到反倾销时，张会长认为和解不是最好的办法，要练好内功，积极应诉，争取最优惠的税率。行协也可以出点力。
在谈到企业内部管理时，张会长认为要注意几个问题，一是要挖潜降耗，要提高原材料的利用率，每一片边角料、小木片都要收集起来再利用。二是不必每个配件都要自己做，可以适当的OEM。三是要发扬民营企业的固有优势，克服类似国有企业的大企业病。张会长认为，民营企业的优势很多，其中决策的高效率及高执行力是其核心的优势，但是企业大了，这些优势会有不同程度的丧失。执行力的关键在于中层的素质及管理，否则产生断层，质量、服务都成虚话。
最后，张会长与宜华木业管理层展开互动交流，会场气氛热烈。
——行政部
|
|
广东省宜华木业股份有限公司 All Right Reserved.